《博大文化》第十七篇：讓客戶當家作主
Date：2018-10-08 09:47:41Hits：9519
“老板帶領員工成就了這件事，這件事成就了顧客，顧客成就了我們，這就是企業之神。”
天底下能給我們錢的主要是客戶，我們要以宗教般的虔誠對待我們的客戶！公司要持續發展，歸根結底是要先滿足客戶的需求，成就了客戶也就是成就了自己。
“讓顧客有幸福感”一直是我們的核心價值觀，“讓客戶當家做主”是這一理念的升華。以客戶需求為導向，聚焦客戶關注的痛點、難點和焦點，了解客戶需求是什么，再圍繞客戶來考慮要做什么、怎么做以及如何持續做到。
第一，把客戶變成家人。
共同經歷了“愛”和“苦”，我們和客戶之間有了難以割舍的感情，有了感恩，有了擔當付出，有了共同奮斗的宏偉目標。“讓客戶當家做主”的管理理念，是我們獨創的，客戶參與機制制定，家人們有了不一樣的幸福體驗，這一管理理念已經站在了時代的最前沿。
第二，要和客戶產生情感共鳴。
我們用安全、對等、高效、互利、共贏打動客戶，讓客戶相信、認可、滿意、感動，最后成為目標共同體、榮譽共同體、精神共同體，這就是情感共鳴。利他機制要落到實處，不要只是概念。讓客戶省事、省錢、省時間，時時處處替客戶著想。在公司四大優勢的前提下，做到與客戶產生情感共鳴。一是發心要“讓顧客有幸福感”；二是微笑、聆聽、點頭、注視、點贊等心靈互動落實到行動中；三是利他，一切為客戶著想。
客戶滿意是我們生存的基礎。客戶因為對我們提供的產品和服務感到滿意才會付錢，企業才得以繼續生存、發展。所有員工要牢固樹立“用靈魂服務客戶”的理念，讓集團的一切經營和管理緊緊圍繞“讓顧客有幸福感”展開，其重要意義再怎么強調也不過分。
第三，服務意識應該貫穿于公司生命始終。
